Pitch general
Qué ofrecemos y por qué reunirnos
Por industria
Frases para abrir la reunión
Seguros · adquisición
“Podemos revisar cómo conectar la cotización con la contratación y el pago en el canal que utiliza tu cliente. Pacífico Seguros ya tiene un caso de cotización, emisión y renovación en el chat. ¿Dónde se les quedan hoy más solicitudes?”.
Seguros · renovación
“Podemos evaluar un flujo que conecte los vencimientos de cartera, el contacto con el asegurado y la confirmación del pago. ¿Qué parte de las renovaciones todavía depende de llamadas y seguimiento manual?”.
Banca y cooperativas · apertura
“Podemos revisar cómo unir identidad, firma y apertura en un mismo recorrido conectado con los sistemas del banco. Tenemos la referencia de Banisi. ¿En qué paso abandonan hoy sus solicitantes?”.
Ajusta la apertura
¿Con quién estás hablando?
Objeciones que conviene preparar
Respuestas listas para la reunión
“Ya tenemos un canal de atención”+
“Revisemos qué puede completar hoy el cliente y qué necesita seguimiento de otra área. Ahí podemos encontrar un primer caso”.
“Nuestro core es complejo”+
“Empecemos por un proceso delimitado. Con preventa revisamos las interfaces disponibles y las reglas antes de definir el alcance”.
“¿Se implementa de inmediato?”+
“Primero validamos integraciones, datos y requisitos. Con ese diagnóstico podemos proponer un alcance y un plan de implementación”.
“¿Cuánto cuesta?”+
“Se dimensiona según el proceso, volumen e integraciones. Revisemos esos datos para darte una referencia validada que separe implementación y operación”.
“¿Y la seguridad y el cumplimiento?”+
“Revisemos qué datos se tratarán, los requisitos de tu organización y los controles documentados de Jelou. El equipo técnico debe validar identidad, permisos, trazabilidad y condiciones de operación para este caso”.
“¿Por qué no lo construimos nosotros?”+
“Es una alternativa. Podemos comparar qué parte desarrollarían ustedes y qué aporta operar sobre una plataforma existente: orquestación, conexiones transaccionales y operación de agentes. La decisión se toma sobre alcance, esfuerzo y mantenimiento”.
“Ya tenemos automatización”+
Usar las cuatro preguntas: ¿qué información comprende?, ¿qué identidad y permisos verifica?, ¿qué consulta o ejecuta en el core?, ¿cómo registra el resultado y deriva las excepciones? La prueba es qué acciones completa y qué evidencia deja.